Региональный представитель
Регулярно, согласно маршрутному листу, посещает каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.
Контролирует отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.
Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.
В случае необходимости, производит инкассацию наличных денег за поставленный товар.
Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.
За отчетный период посещает все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности.
Ведет постоянный поиск новых клиентов и заключает с ними договора поставки.
Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей.
Передает непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и производит сбор маркетинговой информации при необходимости.
Проводит программы мотивации субдистрибуторов/ключевых клиентов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции
Административная работа
Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контактные лица и их руководство, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режимы работы.
|
